Sorry soldier,shoes sold in pairs.
這(zhè)段文字是我很早就看到的(de)一句話(huà)，我一直印象深刻。雖然隻有 6 個(gè)英文單詞組成一段話(huà)，但講訴了(le)一個(gè)悲傷的(de)故事。
意思是：“對(duì)不起，士兵(bīng)，我們的(de)鞋子是按雙出售的(de)。”拍(pāi)案叫絕！你看，多(duō)好的(de)故事，過目不忘，感染力驚人(rén)。
好的(de)故事總是天然帶有興趣和(hé)情緒的(de)鈎子，不管是看的(de)人(rén)還(hái)是聽(tīng)到人(rén)都容易被鈎到。關鍵是，我們每一個(gè)人(rén)都愛(ài)聽(tīng)故事。不用(yòng)討(tǎo)論說人(rén)是從什(shén)麽時(shí)候開始喜歡聽(tīng)故事，我們從來(lái)都一直愛(ài)講故事和(hé)聽(tīng)故事。知名暢銷書(shū)《故事》作者羅伯特·麥基認爲：故事天然受到人(rén)類心智的(de)關注，它們能把信息包裹在故事中，一旦觀衆在那一瞬間将自己的(de)感覺與主角聯系起來(lái)，懷疑就會消失不見。特别是在現在這(zhè)個(gè)年代，所有人(rén)都在說要講故事、産品要講故事、銷售要講故事、文案要講故事、品牌要講故事......它是吸引用(yòng)戶最有效方式之一，有時(shí)甚至沒有之一。
而對(duì)于廣告營銷，廣告的(de)本質可(kě)以說是溝通(tōng)，講故事就是一種很高(gāo)明(míng)的(de)溝通(tōng)策略。産品是死的(de)，而故事是有生命的(de)。當産品被故事包裝之後，它就能以巧妙的(de)形式吸引眼球，并承載著(zhe)故事走進用(yòng)戶，并引起共鳴和(hé)認同，從而消解用(yòng)戶對(duì)于産品的(de)排斥感，讓産品有更大(dà)幾率留存于用(yòng)戶記憶中，或者實現購(gòu)買轉化(huà)。
CP+B廣告公司創始人(rén)博古斯基就将産品上市營銷分(fēn)爲 4 種類型，可(kě)見他(tā)對(duì)故事營銷的(de)重視：
1）産品沒有故事，營銷也(yě)沒有故事；
2）産品沒有故事，營銷編了(le)一個(gè)故事；
3）産品有故事，營銷講的(de)是另外一個(gè)故事；
4）産品有故事，營銷把他(tā)唱成了(le)一首歌(gē)。
那我們可(kě)以怎麽去講故事呢(ne)？說這(zhè)個(gè)話(huà)題的(de)不少見，有很多(duō)分(fēn)析得(de)特别好，有高(gāo)度也(yě)很有深度，老賊就不拔高(gāo)了(le)，我往低的(de)說。這(zhè)裏就不去複雜(zá)的(de)講很多(duō)步驟了(le)，直接給大(dà)家說一個(gè)簡單粗暴，能快(kuài)速上手的(de)講故事方法，讓大(dà)家寫起文案來(lái)嗖嗖嗖~開門見山直接開始：一般來(lái)說，講故事基本上要問七個(gè)問題。首先是角色，然後就是目标、阻礙、努力、結果、轉折、結局這(zhè)幾個(gè)過程。老賊馬上舉個(gè)例子：老喬(角色)夢想做(zuò)出改變世界的(de)産品(目标)，但是受到了(le)很多(duō)質疑，甚至别人(rén)說他(tā)是瘋子(阻礙)，他(tā)放棄一切投入産品研究，認真工作(努力)，當産品做(zuò)出來(lái)時(shí)欣喜若狂，但當時(shí)沒有取得(de)預想的(de)效果(結果)。老喬沒有放棄，一次偶然的(de)事件讓他(tā)再次堅定信念，埋身事業十幾年，最後新産品一鳴驚人(rén)(轉折)，他(tā)也(yě)真正成爲了(le)改變世界的(de)人(rén)(結局)。這(zhè)就是一個(gè)完整的(de)故事，猜猜我說的(de)誰？其實這(zhè)樣的(de)故事，我們生活中會經常看到，大(dà)家不妨回想一下(xià)，你看的(de)營銷文案、廣告、企業家故事等等，很多(duō)都是這(zhè)樣一個(gè)發展過程，然後加入大(dà)量的(de)細節和(hé)熟悉場(chǎng)景。而其中，尤以化(huà)妝品、美(měi)容、健身等的(de)故事文案居多(duō)，很多(duō)論壇、視頻(pín)廣告裏遍地可(kě)見。比如：我從小臉上愛(ài)長(cháng)痘，大(dà)學畢業後滿臉是痘，男(nán)朋友都找不到。我下(xià)定決心一定要祛痘，但是用(yòng)了(le)很多(duō)祛痘藥都不行，我沒有放棄，還(hái)是堅持到處打聽(tīng)好的(de)藥，但是一次次的(de)失敗讓我幾乎放棄了(le)。